Bravo d'avoir pensé à la reprise d'une affaire ! En effet dans un marché relativement restreint, et donc pas forcément toujours extensible, pourquoi ne pas reprendre plutôt que de créer ? Découvrez les avantages et les contraintes liées à la reprise d'entreprise.
Avant de finaliser la reprise d’une entreprise, vous devez l’évaluer à travers son potentiel commercial, financier, humain, technique.
Cette évaluation est le préalable d’une négociation réussie. Évaluer l’entreprise que vous souhaitez reprendre vous donne les bases pour démarrer votre négociation et conclure la vente au meilleur prix.
Cette analyse repose sur de nombreux critères : stratégique, commercial, financier, environnemental, mais également humain. Plus l’entreprise est petite, plus son lien de dépendance vis-à-vis de son dirigeant, souvent son fondateur, est important.
L’environnement doit également être pris en compte :
Le potentiel client doit être regardé avec soin, en particulier :
Au final, l’évaluation doit être une analyse objective, indépendante et globale qui permet de déterminer les forces et les faiblesses de votre cible.
Soyez donc vigilant quant au choix de l’évaluateur et aux méthodes employées.
Un conseiller du CDFE pourra vous accompagner et vous orienter vers les spécialistes appropriés.
La fixation du prix du fonds de commerce résulte d’un accord négocié entre le vendeur et l'acheteur basé sur la valeur du fonds de commerce estimée en prenant en compte le montant de chacun des éléments d’exploitation.
Il est recommandé de pouvoir disposer a minima des éléments comptables des 3 derniers exercices (bilans et comptes de résultats).
L'estimation des actifs incorporels
Ces actifs comprennent la clientèle, le droit au bail, le nom commercial, l'enseigne, les brevets et marques de fabrique, etc.
La clientèle
Il existe plusieurs méthodes pour évaluer la clientèle. Il est d'usage que chacune des parties choisisse une méthode favorable à ses intérêts, la fixation du prix définitif résultant alors de la négociation.
Remarque : l'absence de cession de clientèle disqualifie la cession du fonds de commerce en simple cession d'éléments d'exploitation (cession du bail).
L'évaluation par le chiffre d'affaires
Le chiffre d'affaires retenu est, en principe, celui correspondant aux recettes TVA incluses. Cette méthode consiste à dégager une moyenne sur la base des trois dernières années d'exploitation et d'appliquer à celle-ci un coefficient variant suivant la nature du commerce et de ses particularités (ce coefficient est déterminé à l'aide de barèmes d'évaluation par profession).
L'évaluation par le bénéfice reconstitué
Le bénéfice réel est reconstitué à partir du bénéfice déclaré fiscalement et auquel on ajoute des éléments déductibles en comptabilité, comme la rémunération du dirigeant et les charges sociales, les amortissements, les intérêts et agios d'emprunts. Puis on multiplie ce résultat par un coefficient variant entre 3 et 4 et demie selon la localisation et la nature du fonds à vendre.
Remarque : les pourcentages et les coefficients évoqués ci-dessus correspondent à une observation des pratiques du marché. Ils oscillent en fonction de la nature du fonds objet de l'évaluation. Les barèmes les plus élevés s'appliquent aux fonds localisés dans les zones attractives ou dont les locaux sont spacieux et en bon état et, à l'inverse, les barèmes les plus bas aux fonds localisés dans une rue peu commerçante ou dont les locaux sont en mauvais état.
Le droit au bail
Pour estimer le droit au bail, on soustrait le montant du loyer payé à la valeur locative de marché pour le local en question. Ce résultat est ensuite multiplié par un coefficient d'emplacement qui peut varier entre 1 et 12 (ce dernier chiffre peut être utilisé par exemple pour un local donnant sur l'avenue la plus commerçante d'un centre-ville).
Remarque : en tout état de cause la valeur minimum du fonds de commerce doit correspondre à la valeur du bail.
Les autres éléments incorporels
Le nom commercial et l'enseigne, éléments du fonds de commerce, sont en principe estimés avec ce dernier qu'ils permettent de caractériser. Les brevets et marques de fabrique font l'objet d'une évaluation distincte dans la mesure où la comptabilité de l'entreprise permet de la déterminer.
Les marques et brevets peuvent être évalués par les méthodes suivantes :
L'estimation des actifs corporels
Il faut distinguer la valeur des actifs corporels immobilisés (matériel, outillage) ou circulants (marchandise).
Les actifs immobilisés
L'estimation du matériel ou de l'outillage se réalise alors sur la Valeur Nette Comptable. Si cette dernière est nulle ou insignifiante (équipement amorti ou quasiment amorti) par rapport au bon état des actifs en cause, il faut prendre en compte leur valeur vénale, déterminée par le marché.
Les actifs circulants
Le stock de marchandises devra aussi faire l'objet d'une estimation distincte. Celle-ci devra tenir compte de l'importance et de la vitesse de rotation du stock (écoulement des marchandises).
Ainsi, les marchandises qui sont en stock depuis un certain temps se voient appliquées une décote dont le taux est fixé suivant la nature de la marchandise et la durée de stockage. Il est recommandé de s'assurer que l'importance du stock de marchandises correspond à une quantité normale compte tenu de l'activité de l'exploitant. À défaut, une décote devra être pratiquée si l'écoulement des marchandises s'avère difficile.
